Консультирование

Антикризисный маркетинг

Вы чувствуете, что конкуренты «наступают вам на пятки», ваша компания теряет свою долю рынка, федеральные сети вытесняют вас с рынка, который вы развивали годами? Пора принимать срочные меры!

Консультанты нашей компании помогут вам проанализировать сложившуюся ситуацию и разработать срочные меры по выходы из намечающегося кризиса.

Когда в 2003 года к нам обратилась компания «Мурманская мобильная сеть» (ныне купленная компаний TELE2), ситуация была близка к критической: в строительство новой GSM-сети были вложены миллионы долларов, однако за первые три месяца работы продажи начали падать не начавшись. Затраты на привлечение одного абонента в несколько раз превосходили средний уровень по региону. Доля рынка на протяжении всех трех месяцев оставалась равной нулю.

Проанализировав ситуация мы поняли, что ключевая проблема заключалась в том, что компания пыталась напрямую конкурировать с федеральными операторами «Большой тройки». Такая задача была не под силу небольшой региональной компании. Тогда мы сформулировали позиционирование компании таким образом «Городская связь нового тысячелетия», т.е. домашний телефон, со всеми функциями, присущими стандарту GSM.

За последующие десять месяцев работы доля рынка компании была увеличена до 8%. Затраты на привлечение одного абонента ММС GSM в два раза ниже, чем у конкурентов; показатель ARPU (один из основных показателей в сотовой связи – средние доходы на одного абонента) сравним с показателями федеральных операторов.

Вывод новых брендов (ТМ) на рынок

Наша компания поможет вам грамотно вывести на рынок ваш новый товар или услугу, отстроится от конкурентов и правильно спозиционировать в сознании потенциального потребителя.

В битве с федеральными сетями у региональных игроков есть все шансы не только, чтобы выжить, но и занять свою долю рынка (иногда большую). Региональный бизнес зачастую более гибок и оперативен в принятии решений, лучше представляет специфику своих клиентов. А в маркетинговой борьбе опирается не на огромные рекламные бюджеты, а на грамотно продуманную маркетинговую стратегию.

Разработка планов маркетинга